Müügiprognoos

Kuidas see töötab

Müügi prognoosimine analüüsib varasemaid müügiandmeid ja olemasolevat müügitoru, et hinnata tulevast nõudlust toodete ja tootegruppide lõikes.

1. Müügitrendide analüüs — süsteem analüüsib varasemaid müügiandmeid, et tuvastada hooajalisust, nõudluse muutusi ja pikemaajalisi trende.
2. Müügitoru arvestav prognoos — prognoosi koostamisel võetakse arvesse ka aktiivseid müügivõimalusi ja nende realiseerumise tõenäosust. Näiteks ei käsitleta 70% tõenäosusega pakkumist samaväärsena kinnitatud tellimusega.
3. Seos tootmise planeerimisega — nõudluse prognoosid jõuavad otse tootmise ja materjalivajaduse planeerimisse, ilma et andmeid peaks käsitsi ühest süsteemist teise tõstma.
4. Paindlik ajavaade — prognoose saab vaadata erinevate perioodide lõikes, olgu selleks nädalad, kuud või kvartalid.
5. Prognooside täpsuse jälgimine — süsteem võimaldab võrrelda prognoose tegelike tulemustega, et muuta planeerimine ajas täpsemaks.

Äriline mõju

• Võimalus planeerida tootmisvõimsust ja oste juba enne tellimuste kinnitamist
• Väiksem ületootmise risk, sest planeerimine põhineb prognoositaval nõudlusel, mitte tunnetusel
• Vähem laoseisu puudujääke suure nõudlusega toodetel tipphooajal
• Parem koostöö tarnijatega, kuna materjalivajadus on ette nähtav juba varasemas etapis
• Täpsem ja usaldusväärsem S&OP planeerimine, mis põhineb müügitoru ja tegelike müügiandmete põhjal koostatud prognoosidel, mitte käsitsi hallatavatel tabelitel.